En la semana pasada Mode Lingerie and Swim Moscow en marco de CPM presento por primera vez en Rusia varias marcas colombianas – Ellipse, Prints Lab y Laudelá. Esas marcas apenas aparecieron en el mercado ruso pero tenían el plan activo de desarrollo.
“Si hay interés, estamos conversando de negocios, pero claro que no es un proceso muy rápido, para tomar decisiones es necesario tiempo, – dijo la agente de las marcas colombianas en Rusia y en los países de CEI Albina Litvinenko, – pero tenemos que mostrar, es algo nuevo para el mercado ruso. Las marcas colombianas tienen una idea muy original”.
Los planes de los colombianos en Rusia son muy serios y tienen buena impresión del país, Por los resultados de la feria ya se hicieron 72 contratos y 28 pre-pedidos. Están hablando con los centros comerciales CUM y GUM en Moscu. “Un interés muy grande tiene la red Estel-Adoni, están preguntando la posibilidad de distribución exclusiva. Tenemos muchos pedidos de Ucrania, Bielorusia, Moldavia, – marcó Litvinenko. – De tres marcas las cuales están presentándose en la feria, Laudelá – es un líder sin dudas. Solo “los ciegos no hicieron pedido”. En las tiendas rusas las marcas colombianas aparecieron en marzo. Las colecciones estarán en las tiendas multimarca, aún no se venderán en forma independiente.
FashionUnited estaba preguntando a los jefes de las compañías colombianas de sus planes en el mercado ruso y sus opiniones del país.
Cuéntenos de las marcas de Colombia las cuales participaron en la feria, en que esta su particularidad?
Diana Oviedo, SEO de la compania Printslab S.A.S.: En Colombia las telas, la ropa interior y los trajes de baño son los productos mas exportados. Algunas marcas se están vendiendo en mas de 70 países al rededor del mundo, la producción colombiana se reconoce por su calidad y brillante diseño. En este año Colombia ha sido reconocida como el mejor productor de trajes de baño. Las tres marcas colombianas ya participaron en la feria Mode Lingerie & Swim Moscow/CPM. Prints Lab es una de ellos. Somos una nueva compañía la cual está encaminada a trabajar en el diseño, el arte y las innovaciones.
Juan Camilo Espinal, gerente ejecutivo de la compania Ellipse Lingerie: Colombia es un líder, un pionero en el mercado de la ropa interior y ropa de playa en América Latina. Durante mas que 40 años las marcas colombianas de ropa interior han estado exportando su producción por toda Sudamérica y Caribe. En los años 80 Colombia ya fue reconocida por EEUU y Europa, por ahora ustedes pueden encontrar prendas de las marcas colombianas por todo el mundo. Nos conocen por el diseño interesante y por la calidad. Colombia es un país muy importante en las ferias como Mode City, Curve y MiamiSwimShow.
Juan Felipe Ruiz Duque, gerente comercial de Laudelá: Nuestra meta diaria es ofrecer a nuestros clientes una producción con innovaciones, mas si hablamos de las prendas hechas a mano. Las artesanías son una tradición colombiana. Eso nos permite competir con las mejores marcas en los mercados de ropa de playa nacional e internacional.
Cuales son sus impresiones de la feria Mode Lingerie & Swim Moscow y del mercado ruso?
Diana Oviedo, SEO de la compania Printslab S.A.S.: Nuestra primera duda fue… Para que vamos a exportar los trajes de baño a Rusia? Donde nueve meses por año esta muy frió. Como podemos vender aquí la ropa de playa? Ya tuvimos la respuesta a esas preguntas en primer día en Moscú. Nos conocimos con la gente a quienes en verdad les gusta la moda, les gusta vestirse bien, con estilo y seguir las tendencias mundiales. La feria valió la pena en cada segundo de nuestro viaje. Para nosotros fue muy interesante participar en un evento con tanta gente del mundo de los negocios. Pudimos conocer el mercado ruso, analizar como vive la gente, como se viste para su trabajo, en la noche, que comen, como pasan su vida en esta mega-ciudad. Para nosotros fue muy valioso conocer la vida en Rusia. En el resultado teníamos mas interés del que esperábamos a nuestra producción por parte del mercado ruso. Cuando volvimos a nuestra patria y revisamos los resultados, se concluyó el excelente resultado para todas las compañías participantes.
Juan Camilo Espinal, gerente ejecutivo de la compania Ellipse Lingerie: Ellipse con mucho agrado participó a Mode Lingerie & Swim Moscow/CPM. Estábamos muy impresionados por nivel del evento el cual está presentando todas las categorías básicas de la moda – la ropa, accesorios, ropa infantil, ropa interior y los trajes de baño. Rusia como es un pais de BRIKS ya mas de 10 años es uno de los mercados mas importantes para la industria mundial de la moda. Durante nuestra visita en Moscu y San Petersburgo entendimos que importancia tiene la moda en estas ciudades. Durante el show conocimos a las bellas mujeres, de estilo, muy bien vestidas. Para nosotros fue una sorpresa muy agradable que a los rusos les gusta moda y el estilo. Fue un placer pasear por las galerias de CUM y GUM en Moscu y DLT en San Petersburgo y admirar a la gente elegante.
Juan Felipe Ruiz Duque, el gerente comercial de Laudelá: La feria nos mostró a Rusia como el país donde reinan la moda brillante y el gusto refinado. Nuestra compañía esta participando en 4 ferias mundiales y esa feria nos hizo pensar de nuevas colecciones y tendencias especialmente para el mercado ruso.
Porque las marcas colombianas salen al mercado ruso? Tienen un apoyo del estado?
Diana Oviedo, SEO de la compania Printslab S.A.S.: En el principio de este año una mujer rusa llego a Colombia, a Bogotá. Ella nos encontró y decidimos trabajar juntos. En verdad era muy raro pensar de Rusia como del mercado posible para nosotros pero los conocimientos de Albina y su experiencia nos permitieron poner en sus manos nuestro destino como empresa en este país tan lejano. Mientras trabajábamos descubrimos que algunas compañías colombianas ya estaban exportando su producción a Rusia. Eso nos ayudo a empezar nuestro proceso de exportación.
Juan Camilo Espinal, gerente ejecutivo de la compania Ellipse Lingerie: Como dije antes, Rusia es uno de los mercados más importantes para la industria mundial de la moda. Comprendemos que podemos tener relaciones comerciales duraderas con Rusia y con los países de CEI. Tenemos el apoyo de una organización estatal ProColombia (un departamento del Ministerio de comercio, industria y turismo). Comenzamos a hablar con ellos de Rusia en este año y ellos decidieron invitar a Colombia a varios agentes rusos. Nos encontramos con ellos en la ciudad de Bogotá.
Juan Felipe Ruiz Duque, gerente comercial de Laudelá: Como todas las compañías-exportadoras, tenemos proyectado salir a la arena mundial. Laudelá está 5 años en el mercado europeo. Rusia esta dentro de nuestra estrategia para ampliar el mercado para Europa, pero también entendemos que es un país con la necesidad de nuevas marcas y nuevas lineas de producción.
Cuales son los planes de de desarrollo las marcas colombianas en Rusia y cuales son sus expectativas ?
Diana Oviedo, SEO de la compañía Printslab S.A.S.: Rusia es una llamada muy grande para una compañía joven como nosotros, pero desde el principio estábamos sistematizando todos nuestros procesos. Ahora las compañías pueden usar muchas tecnologías para cumplir los requisitos del mercado europeo. Nuestra agente tiene experiencia y sabiduría las cuales necesitamos en gran medida para nuestro desarrollo en este país.
Juan Camilo Espinal, gerente ejecutivo de la compania Ellipse Lingerie: Queremos empezar nuestro trabajo con los clientes rusos lo mas pronto posible. A primera vista en la feria entendemos que necesitamos mejorar las presentaciones de nuestras nuevas colecciones para ofrecer toda la información y las muestras a los clientes. Debemos mostrarles el concepto de nuestra ropa y varias lineas de producción. Sabemos que Rusia tiene un gran potencial para vender ropa intima y pensamos empezar nuestro negocio en esta linea. Posteriormente, cuando hayamos captado la atención de los clientes hacia nuestra marca, podremos seguir adelante ofreciendo el total de nuestra producción la ropa interior. Estamos preparados para conquistar el mercado ruso.
Juan Felipe Ruiz Duque, gerente comercial de Laudelá: Vamos a tener mucho trabajo para entender y adaptarnos a los requerimientos del mercado ruso. Vemos un gran potencial de desarrollo para nuestra marca en este mercado a mediano plazo.
En que partes del mundo están presentes las prendas de sus respectivas marcas? Cuales son sus posiciones globales?
Diana Oviedo, SEO de la compañía Printslab S.A.S.: Prints Lab ya está presente en 8 países. Nos reconocen por los tonos brillantes de las telas y por el uso de tecnologías de punta en el proceso de estampado.
Juan Camilo Espinal, gerente ejecutivo de la compañía Ellipse Lingerie: Ellipse hace mas de 30 años está en el mercado. En el año 2014 la compañía fue adquirida por Urrea Jimenez Holding, es una empresa con mas de 60 años de experiencia en la producción de ropa interior. Ana Urrea, nuestra gerente creativa, esta trabajando en ese segmento por cerca de 20 años. Tenemos nuestras propias tiendas en Colombia y Costa Rica. También nuestra producción esta presente en tiendas boutique en mas de 10 países en el mundo, entre ellos México, Guatemala, Perú, Chile, Bolivia, EEUU; Canadá, República Dominicana y los países del Caribe.
Juan Felipe Ruiz Duque, el gerente comercial de Laudelá: Laudelá esta presentada en varios continentes y los países del mundo. Cada año estamos participando a las ferias como Intermoda Mexico, Swimshow Miami, Colombiamoda, Lyon Mode City (París). Nuestra marca ya esta en América del Norte, América Central, Suramerica, Europa, Medio Oriente. A mediano plazo planeamos salir a mas mercados.
Y en general cuéntenos acerca del mercado colombiano de la moda? Cuales son sus características? En que hay semejanzas y diferencias de nuestros países? Con que pueden atraer los colombianos a los ciudadanos rusos rusos?
Diana Oviedo, SEO de la compañía Printslab S.A.S.: Las tres compañías las cuales viajaron a Rusia están ubicadas en Medellin, es la capital de la moda en Colombia. Rusia y Colombia son dos países los cuales hoy tienen buenas posiciones y durante su historia demostraron que pueden superar las dificultades. Creemos que esto es posible por el trabajo duro y por la perseverancia. Colombia puede ser un país muy atractivo por tener el gusto hacia las telas de calidad y de moda. Cada prenda la hacemos con toda el alma.
Juan Camilo Espinal, gerente ejecutivo de la compañía Ellipse Lingerie: Nuestra ciudad natal, Medellin, fue nombrado como la capital de la moda en Colombia y una de las ciudades mas innovadas del mundo. La industria de la moda colombiana se reconoce por el diseño y su concepto artesanal. Los colombianos y los rusos son gente muy amable, sentimental y orientada a un buen servicio. Nuestros países atravesaron por tiempos difíciles en su pasado y los dos superaron esas situaciones para usarlas de la mejor manera posible. Podemos atraer a los clientes rusos con el servicio de alta calidad y con el diseño de estándar mundial.
Juan Felipe Ruiz Duque, Gerente comercial de Laudelá: La moda colombiana ahora tiene una posición muy alta a nivel mundial. Somos un punto muy importante en el sector de la moda, diseño y textiles, estamos compitiendo con los proveedores mas grandes de textiles a nivel mundial. En la actualidad nos reconocen por ropa de alta calidad y de excelente diseño, estamos mostrando nuestro potencial con las artesanías en la producción de nuestras prendas. Eso nos permite ser diferente del resto del mundo. Colombia y Rusia tienen muchas similitudes en la moda. Tenemos la belleza femenina y eso nos permite mirar el mundo de la moda con una visión diferente a los demás países!
Foto 1, 3, 4: Stand de las marcas colombianas en la feria Mode Lingerie and Swim Moscow
Foto 2: Stand de las marcas colombianas visitado por el embajador de Colombia en Rusia Sr. Alfonso Lopez Caballero
Las fotografías fueron proporcionadas por las marcas Ellipse, Prints Lab y Laudela
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